Decizia de a deschide o afacere este una dintre cele mai importante din viața unui antreprenor. Însă, odată ce ai decis să intri în lumea afacerilor, trebuie să alegi între două opțiuni populare: deschiderea unei francize sau crearea unei afaceri proprii. Ambele opțiuni au avantaje și dezavantaje, iar alegerea corectă depinde de mai mulți factori, precum obiectivele tale financiare, nivelul de risc pe care ești dispus să îl asumi, experiența ta în afaceri și dorința ta de a avea control total asupra afacerii tale.
În acest ghid, îți vom explora diferențele dintre franciză și afacerea proprie, avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni, astfel încât să poți lua o decizie informată.
Ce este o franciză?
Franciza este un model de afacere în care o companie (francizorul) îți acordă dreptul de a utiliza marca, produsele și procedurile sale de afaceri într-un teritoriu anume, pentru a deschide și opera o afacere conform unui sistem stabilit. În schimb, tu, ca francizat, plătești o taxă inițială și, uneori, o taxă lunară pe baza vânzărilor sau profitului.
Francizorii oferă, de obicei, un pachet complet, care include training, marketing, și suport continuu pentru a ajuta francizații să își deschidă și să își opereze afacerea cu succes.
Ce este o afacere proprie?
O afacere proprie implică crearea unei entități de la zero, cu un model de afacere unic. Deși poate părea mai provocator la început, deoarece va trebui să construiești totul de la temelie, ai control complet asupra modului în care îți operezi afacerea, asupra deciziilor strategice și asupra direcției acesteia.
Cu o afacere proprie, ai libertatea de a dezvolta un brand, de a crea produse și servicii inovative și de a-ți stabili propriile politici. Totuși, va trebui să îți asumi toate riscurile, să îți construiești o bază de clienți și să găsești un model de afacere care să funcționeze pe piață.
Avantajele și dezavantajele francizei
Avantaje:
- Suport și formare continuă: Francizorul îți oferă training și suport continuu, ceea ce reduce riscurile și timpul necesar pentru a învăța cum să gestionezi o afacere.
- Un brand deja cunoscut: Având o marcă deja stabilită și o rețea de clienți fideli, franciza beneficiază de un avantaj semnificativ pe piață, ceea ce poate facilita atragerea clienților.
- Modele de afacere testate: Francizorii oferă modele de afaceri deja dovedite și de succes, care au fost testate pe piață și care sunt mai puțin riscante decât construirea unui brand de la zero.
- Marketing centralizat: În multe cazuri, francizorul se ocupă de campaniile de marketing la nivel național sau regional, iar francizații beneficiază de promovare fără a fi nevoie să investească mult în publicitate.
Dezavantaje:
- Control limitat: Deși ai propria unitate de afaceri, vei fi constrâns de regulile și procedurile stabilite de francizor. Nu ai libertatea de a lua decizii strategice majore, cum ar fi modificarea produselor sau serviciilor.
- Taxe și redevențe: Pe lângă taxa inițială de franciză, va trebui să plătești și redevențe lunare sau pe bază de vânzări, ceea ce poate reduce profitul tău net.
- Restricții în marketing: Francizorul poate impune limitări în privința felului în care îți promovezi afacerea sau în privința modalităților de a atrage clienți.
- Supraveghere continuă: Francizorul va monitoriza performanțele tale și va aștepta respectarea standardelor sale, ceea ce poate fi frustrant pentru cei care preferă să fie complet independenți.
Avantajele și dezavantajele afacerii proprii
Avantaje:
- Control complet: Ai libertatea de a lua toate deciziile strategice, de la produsul pe care îl oferi, până la prețul acestuia și modul în care îți promovezi afacerea. Ești propriul tău șef.
- Flexibilitate: Poți adapta rapid afacerea în funcție de schimbările pieței, cerințele clienților sau tendințele industriei. Nu depinzi de reguli externe.
- Creativitate și inovare: Ai posibilitatea de a dezvolta un brand propriu, de a lansa produse sau servicii noi și de a te diferenția de concurență.
- Profituri mai mari: Deoarece nu plătești taxe de franciză sau redevențe, toate profiturile obținute rămân în compania ta.
Dezavantaje:
- Risc mai mare: Fără un model de afacere testat și fără suport continuu, riscurile sunt mult mai mari. Va trebui să îți construiești o bază de clienți, să îți definești procesele și să depășești provocările întâlnite pe parcurs.
- Costuri mai mari de pornire: Dacă nu ai un model deja testat, va trebui să investești mult mai mult în dezvoltarea afacerii, marketing, și testarea produselor sau serviciilor.
- Resurse limitate: Fără suportul unui francizor, va trebui să îți asumi toate responsabilitățile legate de marketing, recrutare, formare și operațiuni, ceea ce poate fi copleșitor, mai ales la început.
- Timpul de învățare: Va trebui să îți petreci mult timp învățând despre industrie, marketing, vânzări și operarea unei afaceri de succes. Nu există un ghid pas cu pas pe care să îl urmezi.
Cum să alegi între franciză și afacere proprie?
Alegerea între franciză și afacere proprie depinde de mai mulți factori. Iată câțiva pași care te pot ajuta să iei o decizie bine informată:
- Evaluează-ți toleranța la risc
Dacă ești dispus să îți asumi mai multe riscuri și să ai control total asupra afacerii tale, o afacere proprie poate fi alegerea potrivită. Dacă preferi un model mai sigur și mai testat, o franciză ar putea fi opțiunea mai bună.
- Găsește-ți obiectivele financiare
Dacă ai un buget limitat și nu vrei să investești prea mult în dezvoltarea unui brand propriu, franciza poate fi o alegere mai ușoară. În schimb, dacă vrei să obții un control mai mare asupra profiturilor tale și nu îți deranjează să investești în crearea unui brand, afacerea proprie poate fi mai profitabilă pe termen lung.
- Evaluază-ți dorința de independență
Dacă îți dorești libertatea de a lua decizii și de a inova, o afacere proprie îți oferă această libertate. Dacă, însă, preferi să ai sprijin și să urmezi un sistem dovedit, o franciză îți va oferi acea structură.
- Încearcă să înțelegi procesul de învățare
Onboarding-ul și procesul de învățare sunt mult mai simple în cazul unei francize, dar acest lucru poate limita libertatea ta de a face schimbări. Dacă ești pregătit să înveți prin trial-and-error și să îți construiești propria cale, o afacere proprie poate fi o provocare interesantă și satisfăcătoare.
Concluzie
Alegerea între franciză și afacere proprie depinde de stilul tău de antreprenoriat, de obiectivele tale financiare și de nivelul de risc pe care ești dispus să ți-l asumi. Dacă preferi un model de afacere testat și sprijin continuu, franciza ar putea fi o alegere bună. Dacă, însă, îți dorești libertatea de a inova, de a crea un brand propriu și de a avea control total asupra afacerii tale, o afacere proprie este drumul potrivit. Indiferent de alegerea făcută, asigură-te că ai o strategie bine definită și că înțelegi pe deplin procesul înainte de a lua o decizie finală.
